一、防止主導(dǎo)，營銷概念。
　

　　在與顧客閑聊的情況下，大家就需要獲得合理信息內(nèi)容，對顧客很有可能要明確提出的價格質(zhì)疑做出恰當(dāng)?shù)姆直?，隨后營銷概念，不一顧客張口講出，就把產(chǎn)品的特性和使用價值多方面注重，對顧客要明確提出的質(zhì)疑給予解決。
　

　　二、先使用價值、后價格。
　

　　在市場銷售中，要遵照的一個關(guān)鍵標準是——防止迫不得已明確提出或是議價的難題。不管產(chǎn)品的價格多么的公平公正，顧客全是要掏錢的。因此，大家至少要等顧客對產(chǎn)品的使用價值擁有一定的認可后，才可以與他探討價格難題。
　

　　顧客明顯的選購沖動通常來自于對產(chǎn)品使用價值的深刻認識后，而并不是產(chǎn)品價格。若顧客的選購沖動愈明顯，則她們對價格的考慮到會越低。因此在與顧客商討時，一定要談妥產(chǎn)品使用價值，后談價格。不然，就非常容易深陷與顧客議價爭吵難休的錯誤觀念。
　

　　三、用不一樣產(chǎn)品的價格來做比較。
　

　　提一些顧客覺得價格高的產(chǎn)品跟此外一種價格高些的產(chǎn)品做比較，那麼，你所往顧客推銷產(chǎn)品的產(chǎn)品價格就看起來相對性低些。因此，要融會貫通，用別的店面的衣服跟自身底價的衣服對比;要常常搜集類似產(chǎn)品或競爭者的價格材料，便于必需時開展較為，進而根據(jù)客觀事實來說動顧客。
　

　　四、選用價格分解法。
　

　　在很有可能的狀況下，要盡可能用較小的計費企業(yè)價格，進而掩藏價格的“價格昂貴感”。例如：“這一件衣服性價比高還但是時，您買回來漂亮并且有級別，均值出來一天才幾元啊”!
　

　　五、正確引導(dǎo)顧客正確對待價格區(qū)別。
　

　　當(dāng)和競爭者存有價格區(qū)別時，(例如：我企業(yè)有的套服確實比別的家高)，導(dǎo)購員就需從優(yōu)點(如產(chǎn)品的品質(zhì)、信譽度、服務(wù)項目等層面)正確引導(dǎo)顧客正確對待價格區(qū)別，注重產(chǎn)品的價格與產(chǎn)品所具備的區(qū)別與優(yōu)點。
　

　　確立指出顧客選購后所獲得的遠遠地超過她努力的，這類狀況下顧客就不容易再小肚雞腸。就仿佛一樣的衣服服飾，就由于其知名品牌和售后維修服務(wù)等眾多要素，顧客通常挑選價格價格昂貴的來選購。
　

　　六、示范性比照，變大優(yōu)勢。
　

　　一些衣服價格較高，顧客無法接納，業(yè)務(wù)員能夠 把自己的優(yōu)點產(chǎn)品與一些偽劣的市場競爭產(chǎn)品放到一起示范性，進而注重所市場銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢，并教顧客鑒別產(chǎn)品的真假，歷經(jīng)一番示范性較為，顧客有關(guān)此層面的質(zhì)疑則會立刻消退。
　

　　因此 導(dǎo)購員在顧客挑中衣服的情況下，能夠 依據(jù)姿勢、神情、講話的語調(diào)等分辨顧客對這一件衣服的鐘愛水平，假如顧客能夠積極試衣服，并且衣服穿起來很好看得話，店家就可以適度的多開價。在顧客壓價的情況下，即使物品的盈利很高了，也不可以一口同意，說起你太會壓價了，哪些這個東西賣不上，也便是你，難以為得話，那樣顧客會感覺她買的真的是性價比高很高的產(chǎn)品!